有黄金和天鹅的地方，是三门峡

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从郑州一路向西走，有黄金和天鹅的地方就是三门峡了。

#三门峡金融&科技&人才研学顾问工作室#

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自3月中下旬起，中部六省金融家与企业家国际论坛组织委员会秘书处和“金融&科技&人才研学顾问工作室”专班开启了全省18地市的金融科技人才研学考察调研之旅。

首期：我们开赴豫西：三门峡，洛阳和济源市。#金融&科技研学顾问工作室#

10多年前，本论与三门峡金融办主任一起在上海参加中国国际金融论坛。当年的主任现在已经是市政协的领导了；当年领队的常务副市长后来到省发改委副主任任上光荣退休。当年还有本论的一个朋友在省金融办当科长，现在已经擢升为省委金融工委的副主任。这么多年来，他们都在自己本专业里披荆斩棘，奋勇向前，妥妥的都是金融人才！

从以下这些数据让我们先了解一下三门峡的经济文化图谱，看看与“金融&科技&人才研学顾问工作室”服务板块的契合度：

该市中国黄金、宝武铝业、仰韶酒业等名企已经跻身全省28个千亿级重点产业链图谱；

2023年该市纵深推进“万人助万企”，减税降费及退税缓费达10.5亿元，新增各类市场主体4万户、增长18.7%，增幅达全省第一。

持续贯通“政产学研金服用”创新链条，建设中原关键金属实验室、中国铜箔谷。其中超纯矿物材料产业园半年时间建成投用，创造了“三门峡速度”。

目前包括市级“智慧岛”、县级“双创”基地正稳妥推进，市级以上的创新平台已有739个。

成立三门峡人才集团，三门峡驻北京人才工作站揭牌，中科院过程所化工冶金产品工程课题组等3个“人才飞地”授牌，累计实施人才项目142个，引进高层次人才（团队）四批251个。

国家级“小巨人”企业10家、高新技术企业164家、科技型中小企业289家，省级“专精特新”企业86家。全省中药材“十强县”该市独占四席。

第二十八届三门峡黄河文化旅游节、第九届中国特色商品博览交易会、第十四届中国摄影艺术节等品牌活动的成功举办，叠加全年接待游客总数、旅游总收入分别增长96.2%、69.6%，让城市的知名度和美誉度大幅提升。

充分利用包括市金融服务中心等各类平台，扩大推广知识产权质押、“专精特新贷”等业务，更好地服务中小企业发展，2024年的目标是力争全年新增融资200亿元以上。

健全“高精尖缺”人才谱系，发挥人才集团专业化、市场化优势，加大柔性引才、项目引才、平台引才力度，加快推动34个人才项目落地。常态化抓好“人才飞地”建设，实现“飞地孵化器+异地研发中心+专家工作站”体系化运转。精准引进高端人才，用好“一事一议”“一人一方案”。

不断完善科研配套、创业担保贷款、安居住房等服务保障，使各类人才创新有平台、创业有机会、创造有回报。

推动科技与金融深度融合，扩大“科技贷”合作银行范围，着力解决科技型企业融资难题。

强化图谱招商、产业链招商、基金招商、股权招商、以商招商等模式，跟踪落实好豫粤合作、豫港经贸合作等成果，深入对接长三角、粤港澳大湾区等重点区域产业转移，持续深化晋陕豫黄河金三角区域合作，打造中西部地区承接产业转移高地。

深入对接全省“三门峡—洛阳—郑州—开封—安阳世界级大遗址走廊”建设，加快推进仰韶考古圣地“七个一”工程，全力做好仰韶文化遗址群申遗工作，继续办好仰韶论坛，加强仰韶文化的研究、阐释和宣传，把“圣地仰韶·花开中国”打造为国家级、世界性文化标识。

擦亮“黄河三门峡、美丽天鹅城”名片。

作为服务于市、县，区金融、科技和人才板块的顾问工作室目前正按照商业定位的理论详细梳理和迭代下一步工作执行标准。

考虑到不同市场主体的多领域协同创新合作，我们深刻认识到源于1969年由杰克·特劳特首次提出，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善“商业定位概念”的巨大作用和价值。

杰克·特劳特是被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，被誉为“定位之父”。

为验证与发展定位，特劳特花了20多年的时间，形成了定位四步工作法。

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

定位是如此重要，错误的定位，再强的执行了也是白费。

执行亦是如此重要，再好的定位，没有执行落地也无用武之地。

大概是二十年前的3.15，本论当时随CCTV-2财经频道“3.15质量万里行”一路向西，那天是在兰州。多少年过去了，对每年的消费者权益日的记忆依然清晰，今年翻船的热点是说“智商税”的听花酒，本论不太喜欢喝白酒，几个朋友还张罗着计划回郑州后到金水路美盛中心的体验店去品鉴一下。昨晚央视3.15晚会开播，听花酒估计要凉了，但是我想，来到三门峡，我们还是让自己的味蕾充分的和浸润着仰韶文化的仰韶酒进行一次亲密的接触吧。